[车饰堂 讯] 从当年单一的奥拓、夏利，到现在全球首发、世界同步、中国消费特点等诸多概念集体争锋家轿市场，中国的私家车消费随着市场的扩大逐渐变得成熟。尤其是今年以来，随着多款主流家轿先后上市，消费者对家轿的个性化需求也日趋明显。

　　■定位鲜明：培养了目标客户群

　　你知道自己属于哪一类人吗？如果您还来不及给自己总结，不妨参考一下您选择的车，也许您的座驾已经将您归类了。

　　从今年上市的新车来看，无论是A0级的新威驰、雅力士、新飞度、MG3SW，还是A级车朗逸、新凯越、悦动，都对自己的目标人群、客户特点有了明确定位。2007年上市的斯柯达明锐，旗帜鲜明地提出了睿智、优雅的“明锐男人”概念，在A级车市场首开先河。今年以来，新凯越、悦动等主力车型在进行换代升级的同时，也将定位进一步明晰，消费力强、事业有成的30岁左右实力精英成为中级车的一致目标。另一方面，A0级家轿则针对年轻客户群，纷纷贴上CROSS、COOL、IN等年轻一族的概念标签。

　　可见，今天的家轿市场，经济实惠已经不是最大卖点。随着个性化需求的提升，消费者在重视性价比的同时，愿意花更多钱为更好的品牌、品质、服务买单。从厂家角度来看，将自己的车鲜明定位，既是一种营销手段，也提升了品牌知名度，培养了目标客户群。

　　■宜家宜商：下得厨房上得厅堂

　　在充当家庭代步工具的同时，许多家轿也担当起商用、公用的职责。排量更大、配置更高、外观更大气的A级甚至B级轿车，占据了大部分的家轿市场。

　　广汽丰田陕西安骏市场部经理黄岗告诉记者，凯美瑞上市以后迅速成为中高级轿车销售冠军。凯美瑞的成功除了进口“佳美”的口碑，还得益于树立中高级轿车新标杆的售价和综合品质。此外，广汽丰田在市场开发上的成功也是有目共睹。正因为此，凯美瑞在成功进入政府采购领域的同时，凭借其服务质量在开拓家轿市场方面也取得了不俗业绩，和同级别的迈腾、领域、雅阁等同被称作“家轿新贵”。

　　从众多购买中高级轿车的私家车主来看，除了具备相应的经济能力，其主流社会地位也决定私家车的用途并非单纯家用，而是兼具商用、公用功能，正可谓“下得厨房上得厅堂”。

　　■最爱自动挡：女车主们的首选

　　大部分中国家庭仍以一辆车为主，所以女性用车需求对于家轿的选择显得越来越重要。因为操控简单，自动挡开始成为多数家庭的首选。

　　东风日产诚信专营店市场部经理李鹏飞告诉记者，从他们的销售情况来看，目前手动挡与自动挡的比例基本上为7∶3，实际上，除了骊威和TIIDA，轩逸、新一代天籁都只有自动挡车型。自动挡因为操控简单，比较适合城市路况、家庭使用，所以已经成为家轿主力。尤其是中高级轿车，已经普遍采用自动挡。

　　POLO车主张小姐告诉记者，自己虽然考到了驾照，可是由于练习时间少，所以面对频繁的换挡、起步还是觉得特别困难。所以买车时，毫不犹豫地选择了自动挡。张小姐坦言：“开习惯了自动挡，现在手动挡的车我都不太敢开了。”

　　这也正是许多女车主的想法。尤其是上下班高峰期，交通非常拥挤，需要不停换挡、刹车、起步……除了精神紧张，体力也消耗不少。对女车主来说，自动挡明显要轻松得多。此外，李鹏飞还介绍，自动挡除了驾驶轻松，在机械可靠性和维修周期等方面也有优势。因此，虽然自动挡与手动挡在价格上相差大约1万元，但已经越来越受到市场认可，成为女车主的首选。（责任编辑：王昆）