[车饰堂 讯] 　凯越作为中级车市场的一款领导车型，它的变化将带来整个市场竞争格局的变化。

　　有时候一款车可以左右一个细分市场。在中级车里面，凯越当之无愧是这样的一款车。

　　5月26日，上海通用汽车正式公布了别克新凯越三厢轿车的市场销售价格，7款车型的价格区间从10.38万元到14.98万元，同时凯越HRV全系降价7000元，旅行版全系降价6000元。

　　从这一刻起，上海通用将实现凯越的垂直换代。新凯越带来的或许也是这个细分市场竞争的“垂直换代”。

　　在北京车展前后，凯越所在的细分市场开始一轮新的“军备竞赛”，新悦动的上市改写了北京现代的颓势，新凯越的上市对上海通用以及这个细分市场又会带来什么呢？可以确定的是，这个细分市场的竞争如同车型换代一样将进一步升级。

　　新凯越的意义

　　新凯越是自凯越上市以来第一次彻底的升级换代车型。

　　凯越历来是上海通用销量中的“头号功臣”，大约占据了上海通用销量近半壁江山。现在上海通用宁愿损失大约一个半月的时间来实施垂直换代，这不能不说是十分有勇气的做法。

　　那么新凯越究竟哪里让上海通用这样有信心呢？凯越长久以来形成的品牌影响力不可忽视。老凯越打下了非常良好的基础，这使得新凯越从一开始就站在了很高的起点，同新凯越所继承的优势一样明显的是，新凯越也担负着上海通用销量的重任，这某种程度上决定了上海通用能不能继续角逐第一的宝座。

　　新凯越所进行的升级换代，上海通用也不可谓不慎重，上海通用总经理丁磊表示：“凯越三厢轿车到现在累计已经超过了60万台，就一款车超过60万，整个凯越品牌销售已经超过了70多万。这是一款非常成功的车，同时整个设计、造型包括技术都是非常好的。对待新凯越我们还是非常慎重的，外形我们仍然找了原来凯越的意大利造型设计师，对凯越进行升级和更新。请了日本著名的公司，使我们内饰更精致，外形更加漂亮。同时我们的底盘重心也进行了改进。”

　　在新凯越定价方面是否会参考悦动，上海通用副总经理、销售公司总经理孙晓东说：“在这个问题上我们定价是看市场的，不是看竞争对手。当然每一个竞争对手都有一定的感受在里面，我们这次基本上凯越是一个垂直的定价，在原来的细分市场里面，我们希望靠产品的改进使它更富有科技感和动力感，通过这个来提高竞争力。”

　　经过这样精心打造的新凯越也开启了中级车竞争的新格局。不是更便宜而是更精致。

　　中级车竞争升级

　　新凯越在公布价格之后，即将进入市场检验的阶段，新凯越究竟能不能获得成功？新凯越一些类似的变化在悦动的身上也有所体现，悦动作为伊兰特的换代车型，也实现了全面的升级。中级车这个历来拼杀最为激烈的细分市场，也出现了竞争升级的趋势。

　　首先表现出来的是，新凯越和悦动都做了很大的产品升级，作为这个细分市场的领导车型，将带来整体竞争的升级，无疑也给其他车型带来了压力。

　　其次，企业不仅仅在产品层面进行竞争。这如同国家与国家之间的竞争一样，今后比拼的是综合国力，而不是某一个方面的单打独斗。在车型之间的对决也是一样，今后的市场竞争将进入一个综合实力竞争和体系竞争的时代，而不是单纯的车型之间的较量。

　　新凯越不仅仅是单兵作战，它的独特优势是已经发展出凯越HRV以及凯越旅行车等延伸车型，形成了一个小集团。这是其他竞争车型所不能比拟的。

　　在过去除了凯越三厢车的热销之外，凯越FRV以及凯越旅行车也已经受到消费者的青睐。一个广州的朋友告诉记者：“现在凯越旅行车在广州销售得很好，大街上越来越多，经常能够看到。”

　　另外，在新凯越发布的时候，上海通用宣布别克换标，丁磊介绍：“大家可以看到新的logo更现代，更有立体感，也更具有科技感。那么它的DNA没有改变，别克‘心静，思远，志在千里’的精神没有改变，整个造型富有了更大的现代感和科技感。”

　　在换标的背后，也将体现出上海通用对别克品牌的新定位。孙晓东表示：“在整个别克品牌总体品牌上面，我们做了一些调整，这些调整实际上也是顺应目前消费者以及市场竞争力变化做出的。作为一个品牌来说也需要与时俱进，我们现在的消费者越来越年轻，越来越个性化，所以把别克品牌向更加富于操控动力方面调整。原来的品牌涵义我们会传承下来，但是也要赋予它更现代、更科技以及更富动力操控的新内容。”

　　别克品牌整体的变化在新凯越的身上也得到了体现，那就是更现代、更动感。

　　这一点可以从新凯越的外形和内饰等各个方面得到体现。在上海通用体系中，别克是作为中高档品牌来打造的。别克品牌的整体形象也让新凯越有了“靠山”。

　　从别克品牌以及整个上海通用来看，新凯越的定价在一定程度上开始完成别克品牌从10万元到50万元价格区间的一个完整覆盖。除了别克品牌之外，上海通用还充分利用各个品牌之间的协同作战优势。雪佛兰已经开始在经济型车中占据了一席之地，新乐骋的进一步下探延伸了上海通用的竞争能力；凯迪拉克作为高端品牌也开始发力，刘翔作为形象代言人的新CTS目前表现不俗。

　　再到整个企业的运作层面，上海通用是公认的“营销大师”，无论是在企业管理还是市场销售方面，上海通用都是国内企业的一面旗帜。上海通用也一直注重企业本身形象的塑造，通过今年一系列新车型的上市，上海通用传递给消费者的感觉是：更现代、更环保。

　　从目前上海通用对于新凯越的运作上，可以看出其今后竞争方向的变化。（责任编辑：王昆）